Anthony Iannarino

Come prendersi i clienti degli altri

Un bravo venditore con un prodotto accettabile ottiene risultati migliori di un pessimo venditore con un prodotto eccellente.

Come prendersi i clienti degli altri

Nella vendita non c’è spazio per tutti

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La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l’offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo.

In Come prendersi i clienti degli altri, Anthony Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.

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"Un bravo venditore con un prodotto accettabile ottiene risultati migliori di un pessimo venditore con un prodotto eccellente."

Anthony Iannarino è un autore, speaker, imprenditore ed esperto di vendita di fama internazionale. Specializzato in particolare modo sul complesso mon…

Dicono del libro

“In questo capolavoro di libro, Iannarino insegna, per la prima volta, l’arte e la scienza del fregare la concorrenza.”

Jeb Blount

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