Anthony Iannarino

Come prendersi i clienti degli altri
Un bravo venditore con un prodotto accettabile ottiene risultati migliori di un pessimo venditore con un prodotto eccellente.

Anthony Iannarino

Come prendersi i clienti degli altri
Un bravo venditore con un prodotto accettabile ottiene risultati migliori di un pessimo venditore con un prodotto eccellente.

Come prendersi i clienti degli altri

Nella vendita non c’è spazio per tutti

Condividi

Condividi su facebook
Condividi su linkedin
Condividi su email
Condividi su telegram
Condividi su whatsapp

-5%
22,80 

Novità

Prossima uscita

al momento non disponibile

Stiamo lavorando per approvvigionare le scorte prima possibile.

  Sarà disponibile dal: 04/11/2021Vuoi ordinare questo libro appena sarà disponibile?

La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l’offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo.

In Come prendersi i clienti degli altri, Anthony Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.

"Un bravo venditore con un prodotto accettabile ottiene risultati migliori di un pessimo venditore con un prodotto eccellente."

Anthony Iannarino è un autore, speaker, imprenditore ed esperto di vendita di fama internazionale. Specializzato in particolare modo sul complesso mon…

Dicono del libro

“In questo capolavoro di libro, Iannarino insegna, per la prima volta, l’arte e la scienza del fregare la concorrenza.”

Jeb Blount

Percorsi correlati

Altri libri che ti potrebbero interessare

Resta aggiornato
Iscriviti alla newsletter

Ricevi notizie sulle nuove uscite e gli eventi della casa editrice, contenuti interessanti e promozioni

Resta aggiornato
Iscriviti alla newsletter

Ricevi notizie sulle nuove uscite e gli eventi della casa editrice, contenuti interessanti e promozioni