Perry Marshall

Il principio 80/20 per vendite e marketing

Lo strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire
Perry Marshall

Il principio 80/20 per vendite e marketing

Lo strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire
Pagine: 
269
ISBN: 
9788894217261
Data di pubblicazione: 
14/02/2018
TRADUZIONE: 
R. Merlini
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Il principio 80/20 per vendite e marketing

La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più

di

Perry Marshall

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Il “principio 80/20”, ideato dall’economista Pareto e rilanciato dai best-seller di Richard Koch e Tim Ferriss, ci dice che l’80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori. È una regola universale, valida nei campi più disparati: dall’acquisto di scarpe o di domini Internet alla distribuzione dei versetti della Bibbia.

Perry Marshall è stato il primo ad applicarlo alle attività di vendita e marketing. E ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura “frattale”, cioè si può applicare all’infinito, sempre più in profondità. Se il 20% dei vostri sforzi produce l’80% dei vostri risultati, all’interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l’80% dell’80% iniziale. Ovvero: concentratevi sul 4% del vostro investimento (economico, di tempo ecc.) e potrete produrre il 64% dei risultati totali.

Se avete appena iniziato a lavorare nelle vendite o nel marketing, questo libro è la vostra nuova Bibbia: ci troverete tutto quello che funziona (e che non funziona), dalla generazione di nuovi contatti commerciali, alla pubblicità, al commercio elettronico. Se avete già maturato una lunga esperienza nel campo, questo libro vi offre uno schema di riferimento nuovo ed elegante per affinare tutte le competenze che avete già acquisito. È uno strumento fondamentale, per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l’offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing. E vendere più prodotti investendo meno risorse e meno tempo.

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Dicono del libro

"Dopo il Il principio 80/20 e 4 ore la settimana di Tim Ferris, questo è il primo libro che aggiunge qualcosa di nuovo a quanto è stato detto finora sul principio di Pareto. Perry Marshall ha avuto delle intuizioni senza precedenti. Il suo apporto al mondo delle vendite e del marketing è estremamente utile e originale."

RICHARD KOCH

“Non conoscere gli insegnamenti di Perry Marshall è imperdonabile.”

DAN KENNEDY

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