Leonardo D'Urso

L'accordo perfetto

L’errore più comune in negoziazione è accontentarsi troppo presto
Pagine: 
170
ISBN: 
9788885493315
Data di pubblicazione: 
24/10/2018
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L’accordo perfetto

Il metodo per ottenere il massimo risultato in ogni trattativa

di

Leonardo D'Urso

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Tutti nella vita, e specialmente in quella lavorativa, ci troviamo ogni giorno a dover negoziare per qualcosa. C’è chi deve condurre le trattative per una gigantesca fusione tra due aziende, chi deve chiudere contratti per importanti forniture o per la pubblicazione di un libro, fino ad arrivare a chi vuole chiedere un aumento al capo o deve acquistare beni o servizi piuttosto comuni. Eppure pochissimi hanno una preparazione professionale adeguata: la maggior parte di noi lo fa senza alcuno studio, seguendo l’istinto. Per questo quasi sempre, alla fine delle trattative, rimaniamo con una domanda che ci assilla: “Potevo ottenere di più?” 

Leonardo D’Urso, uno dei maggiori esperti in negoziazione e risoluzione dei conflitti, ci guida passo passo alla scoperta dei segreti per raggiungere l’“accordo perfetto”. Grazie al suo metodo si può razionalizzare il processo di negoziazione, applicando tecniche elaborate in modo scientifico, e si può imparare a muoversi con coscienza al tavolo negoziale, orientando le trattative verso il risultato ottimale.

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"Il successo di tutte le aziende, piccole o grandi e in ogni settore, si misura dalla somma dei singoli accordi che vengono conclusi ogni giorno.”

Leonardo D’Urso è uno dei più esperti mediatori di controversie civili e commerciali e negoziatore di tra ...

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