Fanatical Prospecting
La guida fondamentale per avviare colloqui di vendita e riempire la tua pipeline sfruttando il social selling, le email e le chiamate a freddo
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Pagine: 260
Data di pubblicazione: 08/07/2020
Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.
Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro migliore alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.
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Jeb Blount è CEO di Sales Gravy, società che si occupa di formazione e consulenza nelle vendite. È uno dei più noti esperti …
”Nel prospecting, tutto ciò che dovete fare è fornire al prospect un motivo valido per incontrarvi e accetterà.”
Dicono del libro
“Con Fanatical prospecting imparerete esattamente quello che dovete fare per aprire più colloqui di vendita, riempire la pipeline e guadagnare molto di più.”
JILL KONRATH
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