“È il momento di cambiare prospettiva per chi vende o gestisce le vendite. È il momento di incorporare le abilità di intelligenza emotiva nell’intero processo di assunzione, formazione e direzione della forza vendita.”

Gestire le vendite con l’intelligenza emotiva

Il segreto per costruire un team di vendita ad alta performance

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Pagine: 256
ISBN: 9788836200481 Categoria Tag , , ,
Data di pubblicazione: 28/04/2021
Traduzione: Roberto Merlini

Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: ecco le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Il segreto per evitarlo è selezionare o formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva.

Colleen Stanley ha realizzato un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall’assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell’intelligenza emotiva, migliorare l’efficacia dell’azione di vendita e aumentare i risultati.

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Colleen Stanley è autrice, speaker, consulente e formatrice esperta nell'intelligenza emotiva applicata alla vendita. Il suo…

“È il momento di cambiare prospettiva per chi vende o gestisce le vendite. È il momento di incorporare le abilità di intelligenza emotiva nell’intero processo di assunzione, formazione e direzione della forza vendita.”

Colleen Stanley è autrice, speaker, consulente e formatrice esperta nell'intelligenza emotiva applicata alla vendita. Il suo approccio unisce le abili…

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