“Diversi brand di successo – come Apple e Volkswagen – stanno già applicando i principi dell’economia comportamentale. Ma sono ancora la minoranza. Oggi sfruttarli prima dei concorrenti vuol dire assicurarsi un vantaggio.”

La fabbrica delle scelte

25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti

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Pagine: 224
ISBN: 9788836200405 Categoria Tag , ,
Data di pubblicazione: 24/02/2021

Tutte le scelte che prendiamo sono condizionate dai meccanismi che regolano il funzionamento del nostro cervello. Per questo le scienze comportamentali sono tanto preziose per chi si occupa di marketing, vendite e pubblicità e quelle scelte deve influenzarle. Ma, per quanto da anni ormai si parli di questi concetti, sono ancora pochi quelli che li applicano nella pratica. La fabbrica delle scelte ci offre un punto di osservazione privilegiato su quello che accade nella nostra mente.

Partendo dagli spunti offerti dalle decisioni che ci troviamo a prendere in una qualunque giornata tipo (dalla scelta del pranzo a importanti mosse strategiche di carriera), evidenzia venticinque bias comportamentali significativi, dedicando a ognuno un capitolo che ne mette in luce le implicazioni e le ricadute pratiche che possono essere sfruttate come leve preziosissime nelle strategie di marketing e advertising. Coniugando un tono leggero, spiritoso e divulgativo e una solidissima base scientifica, Richard Shotton mette a disposizione un patrimonio di conoscenze pratiche che possono tradursi in un solido vantaggio competitivo per chiunque voglia sfruttarle appieno.

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Richard Shotton è un consulente specializzato nell’applicazione delle scienze del comportamento al marketing. Ha iniziato la…

“Diversi brand di successo – come Apple e Volkswagen – stanno già applicando i principi dell’economia comportamentale. Ma sono ancora la minoranza. Oggi sfruttarli prima dei concorrenti vuol dire assicurarsi un vantaggio.”

Richard Shotton è un consulente specializzato nell’applicazione delle scienze del comportamento al marketing. Ha iniziato la sua carriera come media p…

Dicono del libro

“Utile, facile da ricordare, potente... I gioielli dell’economia comportamentale tradotti in pratica.”

Seth Godin

"Una lettura divertente e scorrevole, ricca di ricerche solide che i professionisti del marketing possono applicare immediatamente alle loro attività."

Nir Eyal

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