Oren Klaff

Pitch anything

La formula innovativa della persuasione in soli sei passi
Pagine: 
223
ISBN: 
9788885493032
Data di pubblicazione: 
12/10/2017
TRADUZIONE: 
R. Merlini
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Pitch Anything

La presentazione perfetta. Il metodo innovativo per comunicare, convincere e farsi dire sempre di sì

di

Oren Klaff

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Presentare un progetto a potenziali finanziatori, cercare di conquistare un nuovo cliente, chiedere un aumento di stipendio. Situazioni diverse, che tutti prima o poi ci troviamo ad affrontare, ma con un unico obiettivo: catturare l’attenzione, convincere, farsi dire di sì. In questo libro Oren Klaff, professionista della persuasione applicata agli investimenti finanziari, presenta il metodo che nella sua brillante carriera gli ha permesso di raccogliere fondi per oltre un miliardo di dollari.

Il metodo STRONG, a differenza delle tecniche di vendita tradizionali, insegna a parlare alla parte più primitiva del cervello umano. È basato su anni di sperimentazione e di ricerca nel campo della neurofinanza, che unisce le neuroscienze alle discipline economiche. Permette di far arrivare a destinazione il messaggio, di far emergere il lato interessante della vostra idea e fa sì che l’interlocutore sia spontaneamente attratto dalla vostra proposta, al punto che alla fine sarà lui a rincorrervi. A voi non resterà altro che incassare un “sì”.

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“Quando dobbiamo convincere qualcuno, nove volte su dieci commettiamo un errore nel momento cruciale. Questo libro vi insegna come evitarlo.”

Oren Klaff è un manager finanziario presso Intersection Capital. Per mestiere convince banche e venture capitalist a i ...

Dicono del libro

"Combinando neuroscienze, economia e psicologia, Klaff ha sviluppato un metodo che tiene conto esattamente del modo in cui il nostro cervello reagisce di fronte a un’offerta finanziaria."

ROGER DOOLEY

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