“C’è un’enorme differenza tra il modo in cui presentiamo qualunque cosa e il modo in cui quella presentazione viene recepita dai nostri ascoltatori. Al momento cruciale, quando è fondamentale essere convincenti, nove volte su dieci non lo siamo. Questo libro ti spiega come fare.”

Pitch Anything

La presentazione perfetta. Il metodo innovativo per comunicare, convincere e farsi dire sempre di sì

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Pagine: 256
ISBN: 9788836200818 Categoria
Data di pubblicazione: 10/11/2021
Traduzione: R. Merlini

Presentare un progetto a potenziali finanziatori, cercare di conquistare un nuovo cliente, chiedere un aumento di stipendio. Situazioni diverse, che tutti prima o poi ci troviamo ad affrontare, ma con un unico obiettivo: catturare l’attenzione, convincere, farsi dire di sì. In questo libro Oren Klaff, professionista della persuasione applicata agli investimenti finanziari, presenta il metodo che nella sua brillante carriera gli ha permesso di raccogliere fondi per oltre un miliardo di dollari.

Il metodo STRONG, a differenza delle tecniche di vendita tradizionali, insegna a parlare alla parte più primitiva del cervello umano. È basato su anni di sperimentazione e di ricerca nel campo della neurofinanza, che unisce le neuroscienze alle discipline economiche. Permette di far arrivare a destinazione il messaggio, di far emergere il lato interessante della vostra idea e fa sì che l’interlocutore sia spontaneamente attratto dalla vostra proposta, al punto che alla fine sarà lui a rincorrervi. A voi non resterà altro che incassare un “sì”.

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Oren Klaff è un manager finanziario presso Intersection Capital. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investi…

“C’è un’enorme differenza tra il modo in cui presentiamo qualunque cosa e il modo in cui quella presentazione viene recepita dai nostri ascoltatori. Al momento cruciale, quando è fondamentale essere convincenti, nove volte su dieci non lo siamo. Questo libro ti spiega come fare.”

Oren Klaff è un manager finanziario presso Intersection Capital. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investire soldi in progetti e azi…

Dicono del libro

"Combinando neuroscienze, economia e psicologia, Klaff ha sviluppato un metodo che tiene conto esattamente del modo in cui il nostro cervello reagisce di fronte a un’offerta finanziaria."

ROGER DOOLEY

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