Oren Klaff

Ribalta il copione

In un mondo di offerte illimitate, a essere limitata è la fiducia
Pagine: 
228
ISBN: 
9788885493933
Data di pubblicazione: 
13/05/2020
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Ribalta il copione

Convinci gli altri che la tua idea è in realtà la loro

di

Oren Klaff

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Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda. A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere le persone e ottenere il risultato sperato?

Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale ha la soluzione. Al giorno d’oggi bisogna dare alla gente ciò che vuole: la sensazione di aver avuto un’idea geniale. Ma quell’idea dev’essere la vostra. In questo prezioso manuale, l’autore del best seller internazionale Pitch anything insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell’interlocutore in modo da suggerirgli le nostre idee come se le avesse appena avute lui.

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“Questo libro vi spiegherà come insinuare la vostra idea nella mente di un’altra persona, in modo che possa credere in quell’idea, fidarsene ed entusiasmarsi.”

Oren Klaff è un manager finanziario presso Intersection Capital. Per mestiere convince banche e venture capitalist a i ...

Dicono del libro

“Le tecniche di Oren Klaff sono sia intuitive sia pratiche e il libro è pieno di esempi tratti dal mondo reale: alcuni estremi, alcuni sorprendenti, ma tutti incredibilmente utili.”

Jonah Berger

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