Pagine: 228
Data di pubblicazione: 13/05/2020
Oren Klaff
Ribalta il copione
In un mondo di offerte illimitate, a essere limitata è la fiducia
Ribalta il copione
Convinci gli altri che la tua idea è in realtà la loro
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Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda. A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere le persone e ottenere il risultato sperato?
Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale ha la soluzione. Al giorno d’oggi bisogna dare alla gente ciò che vuole: la sensazione di aver avuto un’idea geniale. Ma quell’idea dev’essere la vostra. In questo prezioso manuale, l’autore del best seller internazionale Pitch anything insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell’interlocutore in modo da suggerirgli le nostre idee come se le avesse appena avute lui.
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“Questo libro vi spiegherà come insinuare la vostra idea nella mente di un’altra persona, in modo che possa credere in quell’idea, fidarsene ed entusiasmarsi.”
Oren Klaff è un manager finanziario presso Intersection Capital. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investire soldi in progetti e azi…
“Questo libro vi spiegherà come insinuare la vostra idea nella mente di un’altra persona, in modo che possa credere in quell’idea, fidarsene ed entusiasmarsi.”
Dicono del libro
“Le tecniche di Oren Klaff sono sia intuitive sia pratiche e il libro è pieno di esempi tratti dal mondo reale: alcuni estremi, alcuni sorprendenti, ma tutti incredibilmente utili.”
Jonah Berger