David Priemer

Vendi come compri

Lontano dalle tattiche e dai tentativi di manipolare il cliente, per vendere fornendo un aiuto onesto

David Priemer

Vendi come compri

Lontano dalle tattiche e dai tentativi di manipolare il cliente, per vendere fornendo un aiuto onesto
Pagine: 256
ISBN: 9788836200191 Categoria
Data di pubblicazione: 09/09/2020

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Vendi come compri

Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero

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Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.

David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi. Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.

Puoi acquistare anche nei maggiori negozi online

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‘‘Quando è stata l’ultima volta che avete trovato piacevole una conversazione con un venditore?’’

David Priemer è uno dei più importanti leader ed esperti nel settore delle vendite, citato più volte su Harvard Busines…

Dicono del libro

‘‘In un mondo in cui tutti siamo ormai venditori, questo è un libro che non potete permettervi di non leggere!’’

Daniel Pink

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