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Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero

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Pagine: 256
ISBN: 9788836200191 Categoria
Data di pubblicazione: 09/09/2020

Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.

David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi. Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.

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David Priemer è uno dei più importanti leader ed esperti nel settore delle vendite, citato più volte su Harvard Business Rev…

‘‘Quando è stata l’ultima volta che avete trovato piacevole una conversazione con un venditore?’’

David Priemer è uno dei più importanti leader ed esperti nel settore delle vendite, citato più volte su Harvard Business Review, sulla MIT Sloan Manag…

Dicono del libro

‘‘In un mondo in cui tutti siamo ormai venditori, questo è un libro che non potete permettervi di non leggere!’’

Daniel Pink

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