Vendi come compri
Un approccio moderno alle vendite che funziona davvero
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Pagine: 256
Data di pubblicazione: 09/09/2020
Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.
David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi. Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.
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David Priemer è uno dei più importanti leader ed esperti nel settore delle vendite, citato più volte su Harvard Business Rev…
‘‘Quando è stata l’ultima volta che avete trovato piacevole una conversazione con un venditore?’’
Dicono del libro
‘‘In un mondo in cui tutti siamo ormai venditori, questo è un libro che non potete permettervi di non leggere!’’
Daniel Pink
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