Prevedibilmente irrazionale

Le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni

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Pagine: 366
ISBN: 9788836201839 Categoria
Data di pubblicazione: 07/02/2024
Traduzione: Chicca Galli

Perché se prendiamo un’aspirina da un centesimo il mal di testa ci rimane, ma scompare quando ne prendiamo una da cinquanta centesimi? Perché siamo disposti a spendere per un pasto luculliano, ma raccogliamo i coupon del supermercato per risparmiare cinquanta centesimi su una scatola di pelati? Quando si tratta di prendere decisioni nella nostra vita, pensiamo di fare scelte intelligenti e razionali. Ma è davvero così? In questo suo titolo ormai classico, che ha segnato una svolta negli studi di psicologia comportamentale, Dan Ariely ci dimostra (con aneddoti divertenti) che ogni giorno prendiamo decisioni del tutto irrazionali. Eppure, anche i comportamenti più insensati nascondono al loro interno una logica, che deriva dal nostro essere animali più emotivi che razionali. Ma non è finita qui, Ariely ci svela che nonostante tutto siamo estremamente prevedibili (molto più di quanto immaginiamo) e con qualche stratagemma intelligente possiamo sfruttare al meglio questa nostra irrazionalità, sia nella vita personale che per influenzare il mondo attorno a noi.

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Dan Ariely è professore di psicologia e di economia comportamentale alla Duke University. È famoso anche per i suoi discorsi…
Dan Ariely è professore di psicologia e di economia comportamentale alla Duke University. È famoso anche per i suoi discorsi su TED e per la sua segui…

Dicono del libro

Un libro meraviglioso, in grado di aprirci gli occhi.

Nassim Nicholas Taleb

Un affascinante viaggio nella scienza dei processi decisionali

Time Magazine

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