Il mercato è cambiato, dice l’autore di Pitch Anything. I clienti sono sempre più informati e più refrattari alle tecniche di vendita. È ora di ribaltare il copione
Vendere e negoziare
Anche i venditori più esperti commettono errori che possono rendere incerto il futuro di una trattativa. Ecco quali sono e come evitarli