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Catalogo Libri
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Tutto quello che vuoi tu
Derek Sivers è un imprenditore dalla storia molto particolare. Avvia un sito per hobby, lo fa crescere quasi per caso fino a ritrovarsi alla guida di una grande azienda e dieci anni dopo la vende per 22 milioni di dollari. Musicista e produttore musicale, nel 1998 apre una pagina web per vendere il suo nuovo ... Leggi tutto 14,90 €-5%14,16 € Aggiungi al carrello - In offerta!
Una testa piena di sogni
Dal lavoretto estivo come shampoo girl per pagarsi gli studi, alla direzione di grandi realtà multinazionali negli Stati Uniti, in Cina e in Europa. È la favola (vera) raccontata in Una testa piena di sogni di Federica Marchionni, partita da una famiglia con pochi mezzi in una piccola località sulla costa laziale e capace di ... Leggi tutto 22,90 €-5%21,75 € Aggiungi al carrello - In offerta!
Vendere di più con l’intelligenza emotiva
Presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, avere fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, perdere tempo con i clienti low profile, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori d'acquisto non ci sono. Per uscire da queste trappole non basta affidarsi alle competenze tecniche della vendita. Imparare a ... Leggi tutto 23,00 €-5%21,85 € Leggi tutto - In offerta!
Vendi come compri
Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all’acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci. È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall’altra ... Leggi tutto 24,50 €-5%23,27 € Aggiungi al carrello - In offerta!
Zero concorrenti
Qual è la differenza tra marketing che non funziona e marketing che vende? Qual è la chiave per diventare leader della propria categoria e azzerare la concorrenza? È il brand positioning, la strategia ideata da Al Ries e Jack Trout per individuare il messaggio che differenzia il proprio prodotto dai concorrenti e lo rende la ... Leggi tutto 19,00 €-5%18,05 € Aggiungi al carrello