L'accordo perfetto

Il metodo per ottenere il massimo da ogni negoziazione

Leonardo D'Urso

Caratteristiche

AREA: Business

ARGOMENTO: Vendita&Negoziazione

PAGINE: 176

PREZZO: EURO 22,00

FORMATO: 14 x 21,5 

ISBN: 9788885493315

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Tutti nella vita, e specialmente in quella lavorativa, ci troviamo ogni giorno a dover negoziare per qualcosa. C’è chi deve condurre le trattative per una gigantesca fusione tra due aziende, chi deve chiudere contratti per importanti forniture o per la pubblicazione di un libro, fino ad arrivare a chi vuole chiedere un aumento al capo o deve acquistare beni o servizi piuttosto comuni. Eppure pochissimi hanno una preparazione professionale adeguata: la maggior parte di noi lo fa senza alcuno studio, seguendo l’istinto. Per questo quasi sempre, alla fine delle trattative, rimaniamo con una domanda che ci assilla: “Potevo ottenere di più?” Leonardo D’Urso, uno dei maggiori esperti in negoziazione e risoluzione dei conflitti, ci guida passo passo alla scoperta dei segreti per raggiungere l’“accordo perfetto”. Grazie al suo metodo si può razionalizzare il processo di negoziazione, applicando tecniche elaborate in modo scientifico, e si può imparare a muoversi con coscienza al tavolo negoziale, orientando le trattative verso il risultato ottimale.

“Il successo di tutte le aziende, piccole o grandi e in ogni settore, si misura dalla somma dei singoli accordi che vengono conclusi ogni giorno.”
LEONARDO D’URSO
“Il successo di tutte le aziende, piccole o grandi e in ogni settore, si misura dalla somma dei singoli accordi che vengono conclusi ogni giorno.”
LEONARDO D’URSO

Leonardo D’Urso è uno dei più esperti mediatori di controversie civili e commerciali e negoziatore di trattative complesse. Affianca medie e grandi aziende per preparare e gestire negoziati di alto valore e realizzare procedure interne di negoziazione e prevenzione del contenzioso. Ha lavorato con clienti come General Electric – Nuovo Pignone, Finmeccanica, Alenia, Agusta Westland, Diesel, Roche e Enel. Collabora con il Program on Negotiation della Harvard Law School per la realizzazione del corso PON Global insieme alla LUISS in cui è docente a contratto. È co-fondatore di ADR Center, il maggiore organismo privato europeo di risoluzione alternativa delle controversie. È mediatore per la European Bank for Reconstruction and Development (EBRD), esperto scientifico del CEPEJ Consiglio d’Europa e consulente di diversi Ministeri della Giustizia e governi nel settore dell’ADR. Ha gestito progetti sulla gestione dei conflitti in oltre 50 Paesi.

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Cosa scoprirai leggendo l'anteprima del libro?

L’accordo perfetto – Il metodo per ottenere il massimo da ogni negoziazione

Grazie a questo primo assaggio potrai scoprire gli step fondamentali del metodo NPD – Negotiate Perfect Deals per imparare a negoziare come un professionista con lo scopo di massimizzare il valore degli accordi in maniera ottimale.