Jeffrey Gitomer

Il manifesto delle vendite

Le domande creano dialogo e risposte. Chiedete prima di raccontare
Pagine: 
204
ISBN: 
9788885493582
Data di pubblicazione: 
24/04/2019
TRADUZIONE: 
P. Micalizzi
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Il manifesto delle vendite

Tutto quello che dovete assolutamente fare e imparare per dominare la concorrenza e assicurarvi il successo nel prossimo decennio

di

Jeffrey Gitomer

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A sedici anni dalla pubblicazione del Libretto rosso del grande venditore il mercato e il panorama del mondo della vendita sono drasticamente cambiati. Secondo Jeffrey Gitomer, oggi bisogna dire addio alle tattiche manipolatorie e alla visione della vendita come una transazione one-shot per concentrarsi sulla costruzione di un rapporto di fiducia con i clienti e di una solida rete sociale e reputazionale e sulla capacità di trovare la soluzione che porti la massima soddisfazione del cliente (e non soltanto il proprio profitto).

I venditori che non sapranno stare al passo coi tempi sono destinati a sparire. Per tutti gli altri, “il re delle vendite” offre ancora una volta una guida ricca di spunti, risposte e concrete linee di condotta da mettere in pratica per assicurarsi di raggiungere i massimi livelli e restare al vertice per i prossimi dieci anni.

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“Attraete con il messaggio, coinvolgete con il valore, entrate in contatto con l'emozione e vendete con la dimostrazione.”

Jeffrey Gitomer è un autore americano, relatore professionale e formatore aziendale. Scrive e tiene conferenze a livel ...

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