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Minimalismo digitale
Cal Newport

Rimettere a fuoco la propria vita in un mondo pieno di distrazioni
“Minimalismo” è l’arte di saper riconoscere lo stretto necessario. Il “minimalismo digitale” è l’applicazione di questa idea alle tecnologie. È la chiave per ridurre il rumore di fondo dei social network e della perenne connessione, a scapito dell’attenzione e della concentrazione. La tecnologia in sé non è né buona né cattiva, l’importante è imparare a usarla per i propri obiettivi senza finire per farsene dominare. Cal Newport ha inventato un percorso di 30 giorni per ripensare in maniera più salutare il rapporto con la tecnologia, senza paura di perderci l’ultima novità sui social, per tornare a essere padroni del nostro tempo e per concentrarci solo su ciò che davvero conta di più per noi.

La regola del 9
Lorenzo Bernardi

Giocatore di punta di quella “generazione di fenomeni” allenata da Julio Velasco che ha fatto splendere al massimo la stella del volley maschile italiano, Lorenzo Bernardi non ha bisogno di presentazioni. Il suo impressionante palmarès (prima da giocatore e adesso da allenatore) parla da solo. Eppure tutti quei successi “Lollo” se li è sempre scordati in fretta, sempre lanciato verso il prossimo obiettivo, pronto a tuffarsi nei preparativi e negli allenamenti con rigore e dedizione. In questo libro, fra ricordi e racconti dietro le quinte dello spogliatoio, emerge la sua “regola del 9”, la filosofia che lo ha portato ad essere eletto giocatore più forte del XX secolo: una regola fatta di passione, di ricerca quasi maniacale del proprio meglio e di una determinazione ostinata. Perché per diventare il giocatore più forte del secolo la cosa importante non è la schiacciata che ti fa vincere un mondiale, ma tutte quelle che l’hanno preceduta.

La fine del vantaggio competitivo
Rita Gunther McGrath

Ripensare la strategia per muoversi più veloci del mercato
Il mercato è cambiato e le strategie aziendali che hanno funzionato fino a poco tempo fa non riescono più a produrre risultati. L’approccio classico alla strategia, focalizzato sul raggiungimento di uno stabile “vantaggio competitivo”, non rispecchia più la realtà del business. Rita McGrath ha completamente riscritto le regole del gioco, adeguandole ai ritmi frenetici del mercato di oggi e all’idea di un vantaggio competitivo transitorio, che va sempre cambiato e riconquistato con rapidità e prontezza. Questo libro ricco di indicazioni e casi concreti sta sullo scaffale di classici come i libri di Michael Porter e di grandi successi come Strategia oceano blu.

Il manifesto delle vendite
Jeffrey Gitomer

A sedici anni dalla pubblicazione del Libretto rosso del grande venditore il mercato e il panorama del mondo della vendita sono drasticamente cambiati. Bisogna dire addio alle tattiche manipolatorie e alla visione della vendita come una transazione one-shot per concentrarsi sulla costruzione di un rapporto di fiducia con i clienti, di una solida rete sociale e reputazionale e sul trovare la soluzione che fornisca la massima soddisfazione del cliente (e non soltanto il proprio profitto). I venditori che non sapranno stare al passo coi tempi sono destinati a sparire. Per tutti gli altri Gitomer offre ancora una volta una guida ricca di spunti, risposte e concrete linee di condotta da mettere in pratica per assicurarsi di raggiungere i massimi livelli.

Perché
Dan Ariely

È più motivante una pizza, un bel complimento o un aumento di stipendio? Nel lavoro (e non solo) spesso ci illudiamo di sapere come motivare gli altri (e anche noi stessi). Ma a volte sbagliamo. I soldi, per esempio, spesso non sono quello che ci spinge a fare le cose. Creare qualcosa che abbia un significato è più importante. Sviluppando i concetti di un suo celebre discorso su TED, Ariely esplora questo tema con grande verve, fra ricerche di economia comportamentale, curiosi esperimenti con Bionicle di Lego e intensi episodi personali, e ci regala illuminazioni che stravolgono molte cose che credevamo di sapere.

Il codice segreto del linguaggio
Paolo Borzacchiello

Oggi non è più sufficiente avere una buona idea per sperare di arrivare al cuore di chi ascolta. Per emergere dal rumore di fondo generato dalle comunicazioni sul web e sui media è necessario avere una sviluppata intelligenza e padronanza linguistica e bisogna saper costruire una comunicazione perfetta se si vogliono ottenere risultati. Paolo Borzacchiello condivide un metodo rigoroso per lavorare su tutti gli aspetti linguistici (e non solo) nella comunicazione e fornisce un criterio preciso, declinato in dieci parametri fondamentali, per valutare l’efficacia del proprio messaggio, sia esso un post social, un messaggio commerciale o una mail aziendale.

Gestire le obiezioni
Jeb Blount

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell’essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di rifiuti. Molti cercano di evitare questo tipo di situazione o sperano in una formula magica che porti sempre al sì. Jeb Blount spiega che, se si impara a gestire le obiezioni iniziali dei clienti, non c’è più nessun motivo per temerle, ma anzi possono diventare un vero e proprio strumento per apprendere informazioni sulla controparte e una potente leva per arrivare alla tanto agognata chiusura.

Questo è il marketing
Seth Godin

Dopo aver cambiato le regole del gioco con i suoi famosissimi best seller, Seth Godin raccoglie la sua visione di marketing in un unico libro. “Il marketing è tutto intorno a noi” dice Godin “ed è ora di farne un uso migliore.” Il marketing non è vendere saponette o inondare di spam le caselle email dei clienti. Non è usare i consumatori per risolvere i problemi dell’azienda, ma risolvere i problemi dei clienti. Dall'identificazione della propria nicchia di mercato al posizionamento, dalla narrazione alla messa a punto di un’offerta davvero utile al cliente, Godin illustra filosofia, strategie e strumenti del nuovo marketing empatico, generoso, al servizio degli altri.

Growth Hacking Marketing
Sean Ellis & Morgan Brown

Airbnb, Pinterest, Facebook, LinkedIn e Uber: come hanno fatto a trasformarsi da prodotti di nicchia nei colossi di oggi? Non basta un buon prodotto per arrivare istantaneamente al successo. Dietro a queste aziende c’era una strategia di crescita ben studiata: il “growth hacking”. Questo libro, scritto dai due pionieri di questo approccio, è un manuale semplice ed efficace per guidare qualunque azienda ad allargare il proprio portafoglio clienti e a conquistare nuove quote di mercato con formidabili strategie di crescita accelerata.

Il cuore nella mente
Diego Ingrassia

Le emozioni svolgono un ruolo fondamentale, che affonda le radici all’interno di meccanismi affinati in milioni di anni di evoluzione. Ma le conosciamo ancora troppo poco. La mappa delle emozioni è universale e si manifesta attraverso diversi canali di comunicazione: le espressioni facciali, il corpo, la voce, il contenuto, lo stile verbale. Questo libro insegna a riconoscerle attraverso un’attenta osservazione e l’uso strategico delle domande. Un manuale rigoroso e un prezioso strumento di lavoro per ampliare la propria consapevolezza e sviluppare nuove competenze che saranno sempre più richieste nel prossimo futuro.

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