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ROI Edizioni 2019!

Gli stadi del successo
Claudio Belotti

Come portare e mantenere l’impresa al top della prestazione

In Italia più della metà delle aziende chiude dopo i primi cinque anni e pochissime resistono a lungo dopo la scomparsa del fondatore. Proprio come le persone, le imprese hanno dei cicli di vita, ognuno con peculiari esigenze e problematiche: nascono, crescono, maturano e, se non si sta attenti, invecchiano e muoiono. Ma, a differenza di quanto accade per le persone, per le aziende la vecchiaia e la morte sono evitabili.

In questo libro Claudio Belotti ci insegna a riconoscere i cicli di vita aziendali, a capire in quale stadio si trova la propria impresa e quali problemi sono “normali”, quali “anormali” e quali vanno immediatamente risolti prima di diventare “cronici”. Ci mette anche a disposizione preziosi strumenti, messi a punto grazie alla sua esperienza quasi trentennale e internazionale come business coach, per riuscire a concentrare le proprie energie, evitare gli sprechi e far sì che la propria impresa rimanga sempre nel “prime”, la fase ottimale di equilibrio fra l’entusiasmo dell’inizio e l’esperienza della maturità.

Innovare davvero
Alf Rehn

Come smettere di parlare a vuoto di innovazione e costruire culture profondamente creative.

Fino a qualche anno fa, alle conferenze, il tema dell’innovazione veniva accolto con interesse ed entusiasmo dal pubblico. Oggi la gente quando sente la parola innovazione comincia a sbadigliare. Il problema è che se ne è parlato talmente tanto da svuotarla del suo significato, da ridurla a frasi fatte, concetti superficiali e ricette stereotipate. E mentre tutti parlano a vuoto di innovazione quasi nessuno riesce (o si prende la briga) di cambiare veramente lo status quo. Alf Rehn ci spiega che riappropriarsi di una profonda e significativa spinta creativa è la sfida fondamentale per le aziende di oggi. Per farlo bisogna sottrarsi alle comode logiche dell’“industria dell’innovazione” e imparare a sfruttare il capitale di surplus cognitivo che ogni azienda possiede, anche se magari non lo sa. Perché l’innovazione non è l’ennesimo modello o strategia preconfezionata, ma una forza che dovrebbe essere significativa per tutti, dal primo all’ultimo, all’interno dell’azienda.

Il principe azzurro non esiste
Giulio Cesare Giacobbe

Il principe azzurro ha rovinato la vita delle donne più del colera, della tubercolosi e della poliomielite messi insieme. Intere generazioni femminili hanno immolato la loro vita nell’attesa e nella consumazione di un rapporto con un fantasma inafferrabile, che spesso si è rivelato essere un cialtrone, inaffidabile ed egoista.

Giulio Cesare Giacobbe, col suo tipico tono provocatorio, pungente e privo di remore, affronta in questo libro uno dei miti più intramontabili e più tossici del mondo occidentale. Dalle ironiche (e amare) ipotesi sul seguito del favolesco “e vissero per sempre felici e contenti” calato nel mondo reale, all’analisi dei problemi derivanti dal diffusissimo infantilismo nella società moderna, lo psicologo getta nuova luce su questa menzogna che opprime le donne (ma a ben vedere anche gli uomini) da decenni e guida i lettori a scoprire il modo per emanciparsi definitivamente da questa narrazione autodistruttiva.

Minimalismo digitale
Cal Newport

Rimettere a fuoco la propria vita in un mondo pieno di distrazioni
“Minimalismo” è l’arte di saper riconoscere lo stretto necessario. Il “minimalismo digitale” è l’applicazione di questa idea alle tecnologie. È la chiave per ridurre il rumore di fondo dei social network e della perenne connessione, a scapito dell’attenzione e della concentrazione. La tecnologia in sé non è né buona né cattiva, l’importante è imparare a usarla per i propri obiettivi senza finire per farsene dominare. Cal Newport ha inventato un percorso di 30 giorni per ripensare in maniera più salutare il rapporto con la tecnologia, senza paura di perderci l’ultima novità sui social, per tornare a essere padroni del nostro tempo e per concentrarci solo su ciò che davvero conta di più per noi.

La regola del 9
Lorenzo Bernardi

Giocatore di punta di quella “generazione di fenomeni” allenata da Julio Velasco che ha fatto splendere al massimo la stella del volley maschile italiano, Lorenzo Bernardi non ha bisogno di presentazioni. Il suo impressionante palmarès (prima da giocatore e adesso da allenatore) parla da solo. Eppure tutti quei successi “Lollo” se li è sempre scordati in fretta, sempre lanciato verso il prossimo obiettivo, pronto a tuffarsi nei preparativi e negli allenamenti con rigore e dedizione. In questo libro, fra ricordi e racconti dietro le quinte dello spogliatoio, emerge la sua “regola del 9”, la filosofia che lo ha portato ad essere eletto giocatore più forte del XX secolo: una regola fatta di passione, di ricerca quasi maniacale del proprio meglio e di una determinazione ostinata. Perché per diventare il giocatore più forte del secolo la cosa importante non è la schiacciata che ti fa vincere un mondiale, ma tutte quelle che l’hanno preceduta.

La fine del vantaggio competitivo
Rita Gunther McGrath

Ripensare la strategia per muoversi più veloci del mercato
Il mercato è cambiato e le strategie aziendali che hanno funzionato fino a poco tempo fa non riescono più a produrre risultati. L’approccio classico alla strategia, focalizzato sul raggiungimento di uno stabile “vantaggio competitivo”, non rispecchia più la realtà del business. Rita McGrath ha completamente riscritto le regole del gioco, adeguandole ai ritmi frenetici del mercato di oggi e all’idea di un vantaggio competitivo transitorio, che va sempre cambiato e riconquistato con rapidità e prontezza. Questo libro ricco di indicazioni e casi concreti sta sullo scaffale di classici come i libri di Michael Porter e di grandi successi come Strategia oceano blu.

Il manifesto delle vendite
Jeffrey Gitomer

A sedici anni dalla pubblicazione del Libretto rosso del grande venditore il mercato e il panorama del mondo della vendita sono drasticamente cambiati. Bisogna dire addio alle tattiche manipolatorie e alla visione della vendita come una transazione one-shot per concentrarsi sulla costruzione di un rapporto di fiducia con i clienti, di una solida rete sociale e reputazionale e sul trovare la soluzione che fornisca la massima soddisfazione del cliente (e non soltanto il proprio profitto). I venditori che non sapranno stare al passo coi tempi sono destinati a sparire. Per tutti gli altri Gitomer offre ancora una volta una guida ricca di spunti, risposte e concrete linee di condotta da mettere in pratica per assicurarsi di raggiungere i massimi livelli.

Perché
Dan Ariely

È più motivante una pizza, un bel complimento o un aumento di stipendio? Nel lavoro (e non solo) spesso ci illudiamo di sapere come motivare gli altri (e anche noi stessi). Ma a volte sbagliamo. I soldi, per esempio, spesso non sono quello che ci spinge a fare le cose. Creare qualcosa che abbia un significato è più importante. Sviluppando i concetti di un suo celebre discorso su TED, Ariely esplora questo tema con grande verve, fra ricerche di economia comportamentale, curiosi esperimenti con Bionicle di Lego e intensi episodi personali, e ci regala illuminazioni che stravolgono molte cose che credevamo di sapere.

Il codice segreto del linguaggio
Paolo Borzacchiello

Oggi non è più sufficiente avere una buona idea per sperare di arrivare al cuore di chi ascolta. Per emergere dal rumore di fondo generato dalle comunicazioni sul web e sui media è necessario avere una sviluppata intelligenza e padronanza linguistica e bisogna saper costruire una comunicazione perfetta se si vogliono ottenere risultati. Paolo Borzacchiello condivide un metodo rigoroso per lavorare su tutti gli aspetti linguistici (e non solo) nella comunicazione e fornisce un criterio preciso, declinato in dieci parametri fondamentali, per valutare l’efficacia del proprio messaggio, sia esso un post social, un messaggio commerciale o una mail aziendale.

Gestire le obiezioni
Jeb Blount

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell’essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di rifiuti. Molti cercano di evitare questo tipo di situazione o sperano in una formula magica che porti sempre al sì. Jeb Blount spiega che, se si impara a gestire le obiezioni iniziali dei clienti, non c’è più nessun motivo per temerle, ma anzi possono diventare un vero e proprio strumento per apprendere informazioni sulla controparte e una potente leva per arrivare alla tanto agognata chiusura.

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