ROI Edizioni - la casa editrice dei top thinkers internazionali

L'ACCORDO PERFETTO

Leonardo D'Urso

Questo libro svela i segreti di un negoziatore professionista, che ha facilitato la risoluzione di migliaia di controversie scegliendo con cura le strategie e le tattiche più appropriate in base al tipo di accordo da negoziare, al numero delle sue variabili e alla relazione futura tra le parti. Dopo vent’anni di esperienza internazionale sul campo, l’autore ha sviluppato un metodo in cinque passi per negoziatori professionisti che iniziando “dalla fine”, cioè dagli effetti desiderati del contratto da concludere, permette di pianificare a ritroso ogni aspetto della negoziazione e massimizzare il risultato di ogni accordo.

SENZA RETE

Maurizia Cacciatori

Maurizia Cacciatori è stata la più grande pallavolista italiana. Capitana della nazionale, migliore palleggiatrice al mondo, icona dello sport, bella e vincente, ammirata e chiacchierata. Leader per vocazione, sociale per natura, carrarina dalla battuta pronta, se ne è andata di casa a 16 anni per inseguire da sola, a tutti i costi, il sogno della sua “adorata pallavolo”. Ha collezionato vittorie esaltanti, ma anche sconfitte, lezioni di vita e “un bel po’ di casini”, tra cui un matrimonio annullato a una settimana dall’altare. Oggi, mamma di due figli, moglie, speaker aziendale, commentatrice tv, trainer, racconta per la prima volta in un libro la sua vita “senza rete”.

ACCELERARE LE VENDITE

Mark Roberge

Molti sono ancora convinti che la vendita sia più una forma d’arte che una scienza e forse per questo così tante start-up che nascono con buone idee falliscono miseramente nel monetizzarle. Ma nel mondo del business di oggi, in cui tutto è tracciabile e misurabile, la strada per il successo è pianificabile: è un percorso da costruire su solide basi scientifiche. Mark Roberge scompone e analizza meticolosamente il processo di costruzione dei profitti, identificandone i semplici passi fondamentali che gli hanno permesso di trasformare HubSpot, una società di marketing digitale, da una buona idea in un’azienda con più di cento milioni di dollari di profitti.

HIT REFRESH: UNA PAGINA NUOVA

Satya Nadella

Intelligenza artificiale, robotica, realtà mista, computazione quantistica: nei prossimi anni verremo travolti da un’ondata di cambiamento tecnologico senza eguali e anche le grandi aziende del settore devono trasformarsi. Satya Nadella è diventato CEO di Microsoft nel 2014, in un momento di crisi e di svolta. Grazie alla sua capacità empatica è riuscito a trasformarla e rilanciarla, affermandosi come uno dei leader più innovativi e influenti. Questo libro è l’incontro di tre storie parallele: quella di Nadella, segnata da sfide di cambiamento personali e familiari, il rilancio di Microsoft e le grandi trasformazioni in corso sul nostro pianeta.

IL SUCCESSO PERENNE

Ryan Holiday

In un’epoca di fluidità e mutevolezza come la nostra, creare un prodotto che duri e diventi un “classico”, un evergreen, è quanto mai importante e complicato. Ryan Holiday, autore di numerosi best seller ed esperto di marketing che ha lavorato con aziende e personaggi del calibro di Google, American Apparel, John Grisham e Tim Ferriss, spiega come non sia solo una questione di fortuna. Ci sono precise strategie da seguire per creare un “perennial seller”, la più importante delle quali è non dividere le fasi di produzione e di marketing, avendo sempre ben in mente lo scopo e il pubblico del prodotto che stiamo creando.

LE 24 CHIAVI DELLA CRESCITA

Daniel Priestley

Ci sono aziende in grado di attrarre i migliori talenti, ottenere finanziamenti, crescere esponenzialmente e rapidamente, creare prodotti di qualità e realizzare guadagni stratosferici apparentemente senza sforzo. Come è possibile? Il motivo, spiega Daniel Priestley, è che gli imprenditori di quelle aziende hanno fatto leva sui ventiquattro asset fondamentali che esistono in ogni tipo di business. Questo libro ti rivela il metodo per creare un’azienda in grado di crescere su vasta scala, digitale, divertente e capace di avere enorme impatto sul mercato. Un’azienda in grado di generare profitto senza bisogno del tuo continuo intervento e che diventi a sua volta un prezioso asset.

MOMENTI CHE CONTANO

Chip & Dan Heath

Ci sono “momenti decisivi” che condizionano il ricordo che abbiamo di un’esperienza, di un periodo o persino della nostra intera vita. Ci entusiasmano, ci rivelano qualcosa, ci fanno crescere, ci legano agli altri. Questo libro scopre perché certe esperienze sono più ricche e più memorabili di altre. Per esempio, che di un’esperienza ricordiamo il momento più bello (o più deludente) e l’ultimo. E ci rivela come possiamo creare volontariamente dei “momenti che contano”: per i nostri clienti, per i nostri collaboratori e per tutte le persone su cui vogliamo avere un impatto.

OLTRE

Alex Bellini

Ci alleniamo per mesi o per anni, ci serviamo dei materiali e dei metodi più sofisticati, miglioriamo, poi entriamo in campo e tutti, prima o poi, siamo influenzati dalla componente mentale. Qualcuno vince, i più perdono, ma pochi sanno perché, o cosa fare per controllare il risultato. Partendo dalle sfide che lo hanno visto protagonista di imprese estreme, Alex Bellini ci accompagna a esplorare la psicologia della prestazione, fornendo strumenti pratici e consigli utili per ottimizzare la componente mentale di qualunque performance, non solo sportiva.

CREARE SUCCESSI

Derek Thompson

Anche le idee più brillanti rimangono nell'oscurità se non riescono a connettersi con la rete giusta. Cosa vogliono i consumatori? Derek Thompson rivela la psicologia nascosta dietro al perché ci piace ciò che ci piace e mostra come la qualità da sola non basti per raggiungere il successo e come anche alcuni dei prodotti più popolari nella storia siano stati ad un passo dal completo fallimento. Creare successi analizza i più grandi successi pop degli ultimi secoli (dall’Impressionismo alle ninnananne tedesche, sino a Game of Thrones), rivelando come guadagnarsi la risorsa più preziosa al giorno d’oggi: l’attenzione delle persone.

IL SEGRETO DELLA FELICITA'

Giulio Cesare Giacobbe

Il nuovo libro di Giulio Cesare Giacobbe non rivela ai suoi molti affezionati lettori solo la verità (più profonda di quanto possa sembrare a prima vista) su uno dei segreti più preziosi della storia dell’umanità.
Ci rivela anche un Giacobbe inedito e sorprendente: non solo psicologo e divulgatore, ma vero e proprio narratore. La ricerca del segreto della felicità è un viaggio, ora ironico ora poetico, che ci porta da un ristorante napoletano di Manhattan alla Medina di Hammamet, dai tornanti della Costa Azzurra percorsi a tutta velocità su una Jaguar coupé alla calma raccolta della piccola spiaggia di Boccadasse. E che arriva fin nella mente di ciascuno di noi.

CRYPTO ECONOMY

Roberto Gorini

Bitcoin e blockchain sono l’argomento del momento. Tutti ne parlano, ogni giorno escono nuovi articoli e notizie con toni che oscillano fra l’entusiastico e l’apocalittico, ma pochi ne conoscono esattamente l’origine e il funzionamento. Roberto Gorini, imprenditore ed esperto di economia, uno dei più convinti sostenitori delle “cripto currency”, ci spiega con chiarezza che cosa sono, come funzionano e quali opportunità offrono queste tecnologie, destinate a entrare nella nostra vita quotidiana e a rivoluzionare il modo di concepire il denaro.

STORIE CHE INCANTANO

Andrea Fontana

Da tempo sappiamo che i marchi e i prodotti hanno asset tangibili e intangibili. Modi materiali e immateriali per darsi ai propri pubblici. Ma poco è stato scritto su come costruire la componente “immateriale” e narrativa della vendita. Nessuno lo ha ancora tematizzato chiaramente e con semplicità.
Andrea Fontana, pioniere dello “storytelling”, in questo nuovo libro, aggiornato coi più recenti casi ed esempi, porta il lettore a capire le aspettative narrative e funzionali dei mercati e trasmette precise regole per costruire “narrazioni commerciali” di successo.

LE ABITUDINI PER L'ALTA PRESTAZIONE

Brendon Burchard

Ricerca di chiarezza, creazione di energia, accrescimento del senso di necessità, aumento della produttività, sviluppo dell’influenza e dimostrazione di coraggio: ecco le sei abitudini che accomunano tutte le persone di successo. Nel suo nuovo best-seller, frutto di anni di ricerche, Burchard spiega che sviluppare queste abitudini è la chiave per raggiungere tutti i traguardi più ambiziosi. Attraverso l’analisi, le storie, i consigli e gli esercizi questo libro è una guida per riuscire ad esprimere il massimo del proprio potenziale e mantenerlo costante nel tempo.

LE QUALITA' DEI LEADER

Jo Owen

Come si comporta un leader? Non c’è una sola risposta preconfezionata a questa domanda: i leader hanno stili diversi tra loro e trovano le risposte più giuste a seconda delle situazioni. Ci sono però alcune capacità, doti e competenze che tutti devono possedere. Jo Owen ne ha individuate sessantacinque, che vanno dalle più tradizionali a quelle più insolite ("essere responsabili" e "imparare a essere fortunati"), dalle più tecniche a quelle più relazionali ("gestire i budget" e "capire come influenziamo gli altri"), e a ognuna di esse ha dedicato una "scheda" di approfondimento con indicazioni, consigli pratici ed esercizi.

IMPRENDITORI NEXT GENERATION

Robert Dilts

Robert Dilts, uno dei padri della PNL nel mondo, presenta in questo libro il metodo "Success Factor Modeling", per identificare le caratteristiche e le competenze chiave degli imprenditori e delle aziende di successo e svilupparle in chi vuole migliorarle. Una guida pratica con modelli, strumenti, esercizi, illustrazioni e casi. Ne emerge anche un ritratto della "nuova generazione di imprenditori", come Steve Jobs, Elon Musk o Richard Branson, accomunati da una passione che va oltre il successo finanziario e mira a realizzare i propri sogni per un mondo migliore.

IL PRINCIPIO 80/20 PER VENDITE E MARKETING

Perry Marshall

La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più. Il "principio 80/20" è il noto principio, ideato dall’economista Pareto e rilanciato negli ultimi anni dai best-seller di Richard Koch, secondo cui l’80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori. Perry Marshall sviluppa per la prima volta tutte le conseguenze e le applicazioni di questo principio al marketing e alle vendite. Uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l’offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing. E fare più profitti investendo meno risorse e meno tempo.

FAST FORWARD

Julian Birkinshaw, Jonas Ridderstråle

Oggi estrarre informazioni dai big data è diventato più facile. Non basta più dominare l’informazione per garantirsi un fattore di successo. In tempi di cambiamento continuo, le aziende vincenti non si perdono in analisi e non guardano al passato per prendere decisioni strategiche. Scrutano l’orizzonte del futuro in cerca di opportunità e sanno coglierle velocemente; reagiscono con agilità, hanno leader che decidono intuitivamente e mantengono viva la tensione emotiva del gruppo. Fast Forward presenta un nuovo approccio alla strategia aziendale e alla leadership e illustra le tecniche per metterlo in atto.

LE VIE DELL'ANIMA

Lucia Giovannini

Le vie dell’anima è un percorso fatto di un libro e di trenta carte, ideato da Lucia Giovannini, autrice di best seller mondiali, psicologa e coach, spesso definita “la Louise Hay italiana”. È dedicato a trenta qualità fondamentali per relazionarsi bene con gli altri, per superare le sfide della vita, per mantenersi in equilibrio in un mondo sempre più stressante, per essere produttivi e per vivere felici.

LA PERFEZIONE ESISTE

Max Calderan

Max Calderan, unico uomo al mondo a sopravvivere nel deserto in perfetta solitudine, in autosufficienza alimentare e senza assistenza medica, a una temperatura media di 50 gradi dormendo 10 minuti ogni tre ore, ha unito nel suo libro tutta la sua esperienza e il suo metodo rivoluzionario per sviluppare il proprio potenziale inespresso a partire dalle qualità presenti nel nostro corpo.

“Quando qualcuno dice 'impossibile', sento già che lo posso fare.”

LA FORZA DELLE PICCOLE IDEE

Magnus Lindkvist

Nonostante vi sia l'idea condivisa che il futuro sia già tracciato e appannaggio di leader visionari, di innovazioni rivoluzionarie e di grandi idee, la realtà è tutt'altra.

Quello che chiamiamo futuro non è che il risultato di una serie di piccole e grandi scelte fatte oggi, nel presente, da singoli individui.

Dietro a una grande carriera, a un premio Nobel, a un’invenzione di successo, c’è sempre un momento in cui un individuo è stato capace di scorgere e tenere stretta un’idea fragile, nascosta, “piccola”, ma tutt'altro che insignificante. La forza delle piccole idee ti mostrerà come il mondo cambia quando una singola persona fa qualcosa di nuovo.

AMERICAN ICE DREAM

Stefano Versace

Quante persone sognano di lasciare l’Italia e fare business all'estero? Il libro American Ice Dream è la storia di un imprenditore italiano che ci è riuscito. Stefano Versace, imprenditore ed esperto di finanza applicata all'economia, ha deciso di lasciare l’Italia per seguire un sogno ambizioso: aprire la catena di gelaterie più grande degli Stati Uniti.

American Ice Dream offre tanti spunti e consigli utili, dagli aspetti pratici a quelli motivazionali: il Made in Italy, dal progetto al successo.

L'ARTE DI FAR SUCCEDERE LE COSE

Daniel Lumera

Ti sei mai chiesto cosa accadrebbe se fossi capace di trasformare il tuo destino?

Cosa faresti se potessi prendere il pieno controllo delle tue scelte e orientare il corso degli eventi?

“Far succedere le cose” non è questione di fortuna o casualità: è un’abilità che tutti possiamo mettere in pratica ogni giorno attraverso l’interpretazione e la comprensione dei linguaggi profondi, simbolici, spesso inconsci, che costituiscono la realtà.

Questo libro di Daniel Lumera svela come leggere il codice che lega gli elementi del reale e come riscriverne le connessioni in maniera consapevole, dandoci gli strumenti per diventare i veri autori della nostra vita.

LA PRESENTAZIONE PERFETTA

Oren Klaff

Presentare un progetto a potenziali finanziatori, cercare di conquistare un nuovo cliente, chiedere un aumento di stipendio. Situazioni diverse, un unico obiettivo: catturare l’attenzione, convincere, farsi dire di sì. L’autore, “persuasore” di professione, presenta il metodo, basato sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, che gli permette di conquistare il consenso dell’interlocutore in qualunque situazione di business. E che gli ha permesso di concludere affari per oltre 400 milioni di dollari.

PIÙ VENDITE IN MENO TEMPO

Jill Konrath

Potenziali clienti da incontrare, e-mail da scrivere, proposte da preparare e obiettivi da raggiungere. Essere costantemente oberati di lavoro è diventata ormai la normalità ma spesso, a fine giornata, ci si rende conto di avere ancora tutto da fare. Presi da mille distrazioni, non riusciamo a concentrarci sulle attività prefissate, perdendo tempo prezioso. Grazie ai suggerimenti sul time management dell’esperta di vendite Jill Konrath, riuscirai a focalizzarti sulle attività davvero strategiche e a guadagnare fino a due ore del tuo tempo, riuscendo ad aumentare i risultati. Strategie semplici da attuare, basate sulle più avanzate ricerche scientifiche e su una profonda esperienza della vendita, ritagliate sulle esigenze dei venditori professionisti.

LA SPECIE NUOVA

Igor Sibaldi

La "speciazione culturale" è un processo che, periodicamente, ha luogo in ogni civiltà.
Grazie ad esso nella società emerge un nuovo tipo di individui, che non si accontenta del modo di pensare e vivere dei più, ma trova il modo di esprimere le proprie potenzialità, superando le prospettive dell’epoca. Solo chi ha il coraggio di seguire questa via potrà cambiare per sempre il proprio destino.
In questo libro Igor Sibaldi individua i tratti caratteristici della speciazione culturale attualmente in corso e indica come entrare a farne parte prima che le condizioni favorevoli al nostro sviluppo personale vengano meno.

DA BRAND A FRIEND

Robin Good

È il primo libro di Robin Good, pioniere del marketing online in Italia. Da brand a friend ci permette di guardare al business e al marketing con occhi diversi perché il guadagno non viene più trattato come obiettivo primario, ma come normale trasformazione delle proprie passioni in qualcosa di redditizio. Il web allora diventa lo strumento ideale per costruire e coltivare relazioni online, attraverso le quali aumentare la propria reputazione e credibilità.

VIVERE A PIENO

Filippo Ongaro

In Vivere A Pieno, Filippo Ongaro ci fornisce una serie completa di strumenti e pratiche quotidiane utili per migliorare la nostra salute e per raggiungere un grado più elevato di soddisfazione personale. Il Dottor Ongaro, con alle spalle un’illustre carriera come medico dell'Esa, ci accompagna in un percorso verso l'autoconsapevolezza, necessaria per gettare le basi di un cambiamento profondo e duraturo.

TUTTO QUELLO CHE VUOI TU

Derek Sivers

Partendo dalla sua esperienza personale che l’ha portato a creare da zero un’azienda da 85 dipendenti, Derek Sivers, con leggerezza ed ironia mostra cosa significa per lui fare impresa. Nel 1998 ha creato CDBaby, un sito di vendita di dischi per musicisti indipendenti, e lo ha rivenduto nel 2008 per 22 milioni di dollari. Non ha mai fatto un business plan e ha iniziato per hobby, ma senza mai sgarrare dalle sue convinzioni: mettere il cliente davanti a tutto (anche a se stesso), non fare mai niente solo per soldi e fare esclusivamente le cose in cui si crede veramente. Il suo libro (acclamato dalla nuova generazione di business writers) è già un vero e proprio manifesto dei nuovi imprenditori.

ZERO CONCORRENTI

Marco de Veglia

Il primo “manuale pratico del Brand Positioning” che spiega dalla A alla Z cos’è il Brand Positioning e come utilizzarlo al meglio per il proprio business. Zero Concorrenti è ricco di nozioni fondamentali da padroneggiare per capire come differenziare il proprio brand e farsi cercare dai clienti. Marco De Veglia, grazie ad esempi, case study ed un approccio pratico basato su oltre venticinque anni di esperienza, mostra come fare marketing per creare un brand che “azzeri la concorrenza” dalla mente dei clienti. Un must have per ogni imprenditore, manager e libero professionista.

VENDERE DI PIÙ CON L'INTELLIGENZA EMOTIVA

Colleen Stanley

Vendere non significa solo possedere le competenze tecniche della vendita, ma anche saperle integrare con le skill dell’intelligenza emotiva. Nel bestseller Vendere di più con l’Intelligenza Emotiva, Colleen Stanley illustra come applicare le soft skill (empatia, decisione, calma e consapevolezza) nel lavoro, attraverso case history, best practice e suggerimenti pratici. Un sistema di vendita innovativo che fa leva su aspetti di cui spesso non si è consapevoli, ma che sono indispensabili per costruire un rapporto di fiducia ed instaurare una relazione duratura con i propri clienti.

VADEMECUM ANTISTRESS

Giulio Cesare Giacobbe

Lo stress è sempre in agguato e quando arriva, spesso, ci coglie impreparati. Fa contrarre i muscoli e produce un affollamento di pensieri che ci impedisce di essere efficienti. Il Dottor Giulio Cesare Giacobbe, autore di straordinari bestseller, ha realizzato un piccolo manuale da tenere sempre con sé: un utile “pronto soccorso” per controllare le ansie improvvise e liberarsi una volta per tutte dallo stress. Vademecum Antistress è un libretto da e per vivere che grazie a semplici e brevi tecniche applicabili anche alla fermata dell’autobus insegna a zittire la mente e ad ottenere la serenità originaria.

DIRE FARE

Pensieri e azioni per l’Italia

Per due giorni Ascoli Piceno è diventata la capitale italiana della formazione e della solidarietà. Il 14 e 15 gennaio, professionisti eccellenti della formazione, della cultura, dell’imprenditoria e dello sport si sono alternati sul palco in un grande evento di raccolta fondi per contribuire alla ricostruzione nel Centro Italia colpito dal terremoto. Ora DIREFARE è diventato anche un libro, che raccoglie l’eccellenza della formazione per il business e per lo sviluppo personale.

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PIÙ VENDITE IN MENO TEMPO

Jill Konrath

LA SPECIE NUOVA

Igor Sibaldi

DA BRAND A FRIEND

Robin Good

VIVERE A PIENO

Filippo Ongaro

TUTTO QUELLO CHE VUOI TU

Derek Sivers

ZERO CONCORRENTI

Marco de Veglia

VENDERE DI PIÙ CON L'INTELLIGENZA EMOTIVA

Colleen Stanley

VADEMECUM ANTISTRESS

Giulio Cesare Giacobbe

DIRE FARE

Pensieri e azioni per l’Italia

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Mai come oggi, la formazione è l’elemento chiave delle performance professionali e dell’equilibrio personale. E, mai come oggi, la formazione è una responsabilità individuale.

ROI Edizioni nasce esattamente con questo scopo: aiutare le persone a prendersi cura del proprio sviluppo selezionando le migliori idee e risorse da tutto il mondo.

L’obiettivo è quello di soddisfare i nuovi bisogni individuali di formazione e di sviluppo personale, mettendo al centro un nuovo progetto umanistico di lifelong learning.

Con i nostri libri presenteremo le voci più avanzate e più originali, i top thinkers internazionali e un'accurata selezione di autori italiani. Così da permettere a chiunque di essere costantemente in contatto con lo stato dell’arte del pensiero a livello globale.