Daniel Shapiro

Come risolvere i conflitti più emotivamente carichi

Quando una negoziazione diventa davvero difficile, non è più una questione di argomenti migliori o di compromessi più intelligenti. È perché, sotto la superficie, sono in gioco l'identità e i valori, ciò che dà senso a chi siamo. Daniel Shapiro, psicologo e docente di negoziazione all'Università di Harvard, propone un metodo concreto ricostruire legami, ristabilire fiducia e aprire possibilità dove prima c'erano solo muri.

Tempo di lettura: 2 minuti

A tutti noi è capitato di affrontare conflitti intensi da un punto di vista emotivo. Possono verificarsi a casa, al lavoro o all’interno della nostra comunità, con conseguenze pesantissime. Le coppie divorziano. Le famiglie si dividono. Le aziende crollano sotto il peso di politiche interne tossiche e contenziosi. Le nazioni si frammentano e cadono preda della violenza. Questi conflitti sono così impetuosi da poter assumere il controllo delle nostre vite, logorarci nel profondo e farci pensare che superarli sia impossibile. Ma possono essere risolti, e questo libro ti spiega come attingendo alle più recenti innovazioni della psicologia e della scienza della risoluzione dei conflitti per tracciare un percorso capace di colmare il divario.
I conflitti più intensi a livello emotivo possono risultare estremamente frustranti perché nessun approccio sembra funzionare. Se difendiamo il nostro punto di vista, la controparte ribatte e la tensione cresce.

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Daniel Shapiro, Negoziare il non negoziabile
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