Ecco dove ci troviamo ora. La vendita mediante i canali virtuali è la nuova normalità. Non c’è modo di tornare indietro. Il mio obiettivo è insegnarvi le tecniche che trasformano le piattaforme virtuali di comunicazione in strumenti di vendita potenti ed efficaci, indipendentemente da cosa commercializzate, dalla complessità o dalla durata del vostro ciclo di vendita, o dal fatto che siete un professionista di vendite interne, di vendite esterne oppure un ibrido dei due. Virtual Selling è la risorsa più completa e pratica mai sviluppata sulle competenze commerciali basate su video e strumenti digitali.
Questo libro vi aiuterà a:
• Diventare più efficaci con gli strumenti virtuali di comunicazione in maniera che possiate stabilire contatti, interagire e costruire relazioni profonde e durature con altre persone.
• Sfruttare la tecnologia, gli strumenti digitali e i canali virtuali di comunicazione per aumentare il numero di contatti effettuati e incrementare la velocità con cui li effettuate.
• Integrare i canali e le tattiche della vendita a distanza nel vostro processo di vendita per aumentare la produttività.
• Padroneggiare le tecniche virtuali per consentire di differenziarvi dalla concorrenza e ottenere un netto vantaggio competitivo.
• Rendere più umane le vendite tramite i canali virtuali.
